精华笔记
1. 个人背景与职业发展
背景简介
- Janice 是 2002 年出生的创业者，在 18 岁创立品牌“暖暖”，专注女性保健品和电商，目前经营多个品牌，如 Moesie。
- 在 22 岁的双十一活动中，实现单月百万营业额。
创业契机
- 行动管制期间因失去打工机会，转而学习电商课程并开启创业之路。
“你能全力以赴一次，机会就能改变你的人生。”
2. 创业初期的挑战与转型
启动资金与心态
- 通过打工积累五位数启动资金，全部投入产品。
“要么成功，要么失败，只有全力以赴。”
早期瓶颈与策略
- 第一年的黑糖姜茶因保存期短面临库存压力。
- 通过品牌升级（更名为“暖暖茶”）提升定位和价格，解决卖点单一的问题。
“品牌的价值在于解决同样的问题但以更高的方式呈现。”
关键转折
- 遇到产品瓶颈时，通过市场分析找到新的增长渠道（如直播、小红书推广）。
“问题的根源在方法，改变方法才能看到新的结果。”
3. 对年轻人的创业建议
是否适合创业
- 年轻时责任少，适合尝试创业，失败后还能重来。
“年轻是试错成本最低的时候，你还有父母煮饭给你。”
创业心理准备
- 一边打工一边尝试副业，确保业务稳定后再全职投入。
“副业稳定，业务有未来，再辞职全力投入。”
克服人脉与资源的限制
- 起步时无需过多资源，专注做好产品和结果，成功后人脉会主动找上门。
“能力创造人脉，不要为了圈子忽略努力。”
4. 选品与电商成功法则
选品原则
- 长青产品：有复购率，如护肤品、美白防晒。
- 爆品：吸引眼球的短期热销品。
“长青与爆品结合，既有持续收益，又能抓住短期流量。”
渠道拓展
- 分析不同用户的购物习惯，通过多平台覆盖客户（如 Shopee、直播、网红推广）。
“不是每个人都喜欢在线下买东西，渠道覆盖决定你的业绩上限。”
包装与定位
- 包装的高级感直接影响定价与用户体验。
“包装体现产品价值，能卖贵的不是产品，而是感受。”
5. 管理团队与领导力
让团队服从
- 通过清晰蓝图和个人能力赢得团队信任。
“不是年龄让人服你，而是规划和能力。”
建立高效团队
- 制定清晰 SOP，确保每个人有明确方向。
“体系化是让企业成长的核心，不依赖个人。”
6. 低谷期的自我反思与复盘
面对低谷
- 曾因盲目听从建议调整商业模式，导致团队离开，业绩下滑。
- 通过旅行找回方向，重新调整心态。
“失败最可怕的不是失去机会，而是失去自信。”
重新出发
- 回归基本功，从产品包装到品牌策划都做到极致。
“老板是企业的灵魂，老板下场，企业才能起飞。”
7. 对年轻人迷茫的建议
寻找目标
- 不要纠结行业选择，先找到个人的“dream house”或“dream car”，再倒推如何实现。
“有目标的人才会有动力，明确你的‘为什么’。”
对行业的判断
- 长期观察行业天花板，选择能持续扩展的领域。
“风口只能带你起飞，长青才能让你活下来。”
销售的学习
- 销售是快速赚钱的核心技能，适合任何迷茫者学习。
“学会销售，不仅有钱，还学会做人。”
8. 关于运气与努力的思考
拒绝认命
- 不接受“命不好”的理由，用行动改变现状。
“命由我不由天，改变从不认命开始。”
运气与准备
- 抓住风口是运气，能持续增长是能力。
“成功的背后是极致的细节与努力。”
9. 关于平衡与圈子
劳逸平衡
- 工作与生活整合，在旅行中工作，以兴趣带动动力。
“成功的平衡点不是工作少，而是做自己热爱的事。”
拓展圈子
- 成绩吸引优秀圈子，圈子提升标准和竞争力。
“宁做第一梯队的尾巴，不做最后梯队的领头羊。”
10. 最重要的三大创业素质
信念
- 相信自己，坚定信心。
“别人不相信你没关系，关键是你要相信自己。”
行动
- 坚持执行，持续改进。
“梦想需要行动支撑，空想不会改变现状。”
坚持
- 成功需要时间积累，不轻易放弃。
“成功的本质就是坚持，比别人多撑一天就赢了。”
醍醐灌顶的金句
- “你能全力以赴一次，机会就能改变你的人生。”
- “能力创造人脉，不要为了圈子忽略努力。”
- “风口只能带你起飞，长青才能让你活下来。”
- “梦想需要行动支撑，空想不会改变现状。”
- “命由我不由天，改变从不认命开始。”